共享茶室，我感觉其实更应该叫共享空间

共享茶室,我感觉其实更应该叫共享空间

在当下办公生活中,找到一个合适的商务会面场所,是一个比较普遍的难题。因为对于很多写字楼里的创业公司而言,最拿得出手的可能就是老板的办公室了。因此,很多创业型公司都选择在外面接待客户。然而,在外面接待客户不得不面对一个很直接的问题:咖啡馆不够私密,客户不放心;茶馆包厢的价格又偏高,也不是大家愿意选择的方式。

自从“共享经济”风靡开来,共享办公室,共享单车,共享汽车,共享充电宝甚至“共享男友”……层出不穷,共享经济的模式为很多传统产业打开了新的大门。这其中,就包括茶馆“创道共享茶室”,在全国开出了数十家茶馆,绝大部分店面实现了盈利,能够弯道超车迅速崛起,“创道”到底做对了什么?



创道共享茶室-杨帆广场

首先,我们来了解一下什么是创道共享茶室。“创道”是采用24小时无人值守共享模式打造的私密型茶馆,所有茶馆均采用小包间的形式实现社交的私密性。

在2018年11月,李奇鸿创办“创道共享空间”平台,当时定位为2~6人的中小型商务洽谈,办公,会议室,接待的资源共享平台。客户可以就近选择合适的空间。以创道共享茶室为例,每间茶室每天的平均使用时间在4~6小时,客单价在100~138元不等,复购率30%~40%。目前,平台商家有自营、合作商家等,主要在宁波。



据李奇鸿介绍,他想做共享茶室这个项目并不是一时的灵光乍现,而是建立在多年的工作经验和对市场需求的敏锐把控上。李奇鸿从事实体事业20年,先后创办过宁波家暖电器科技有限公司,宁波尤斯福磁电有限公司,宁波下应家暖电器厂,宁波魔音文化传媒有限公司,宁波创道企业管理咨询有限公司,宁波创道文化发展有限公司。一次,朋友向李奇鸿聊起自己去一家知名公司总部开会的经历。由于公司的会议室比较紧俏,所以很多人就去公司旁边的茶馆开会。茶店楼上、楼下的包厢都被开会的人占满了。所以,这家茶店就专门开发了“会议套餐”。

这件事给了李奇鸿灵感。就他所在的宁波,很多人爱喝茶,茶室也很多。然而,为什么大多数人还是不愿选择茶室作为商务洽谈的地点呢?李奇鸿走访了宁波很多茶室。他发现,只有20%~30%的茶室会标明包厢价格。在茶室,除了空间收费外,茶叶还要另外收费。他表示,“顾客会觉得,来一次茶室,没有几百块下不来,因此他们不愿来。”

一边是顾客没有活动空间,另一边茶室空置的房间。为了解决双方的需求,于是,2017年11月,李奇鸿创办“创道共享”平台,将B端商家和C端用户衔接起来,以较为合理的价格,为需要商务洽谈的人士提供空间和茶饮服务。

准确定位客户群体

“创道”共享茶室主要面向四类用户:第一类是大型公司的外勤人员,需要空间洽谈;第二类是自由职业者,在多家公司有职位,但是并没有固定工位;第三类是小型公司创业者,比如个体创业者等,这部分人没有自己独立的办公空间和会议室;第四类是异地出差人士。

充满潜力的商业模式优势:

创道共享茶室的商业模式是通过互联网、物联网技术实现无人值守的功能,从而降低成本实现盈利,通过规模化复制开店覆盖全国市场。而其商业模式有七个优势:

1.茶叶。茶叶一定要使用性价比最高的茶叶。需要确定稳定的供货商,保证茶叶的质量,在此基础上压缩成本,也就是低收高卖,赢利点之一。

2.配套设施。比如说茶具、古玩、字画、工艺品等等,延伸拓展咖啡、麻将、棋牌、茶点、饮品。这也是共享茶馆大部分的盈利。

3.自营。共享茶室“创道”有自营等模式,通过自营把模式跑出来之后,就会形成整套的服务流程和标准。

4.降低租金成本:租金是实体零售业的最大成本之一,“创道”由于有一套完善成熟的选点标准,能在租金最少的情况下挑选出效益最高的区域物业,因此其单店成本只有传统茶馆的三分之一。

5.降低人工成本:当前人力资源成本不断上涨,通过机器人、大数据、智能装备来降低用人成本是必然选择,“创道”研发的线上预约系统和自助泡茶省去了所有人力成本。

6.降低管理成本:因为有较强的店面标准化和精简的员工体系,“创道”的管理成本极低,可以将更多的精力及财力用于规模的扩张。在用户预定时间结束时,茶室会逐渐将灯光调暗、空调停掉,以提示用户。

7.性价比高:茶室采取按小时收费,每小时均价在58-78元,服务中小型商务洽淡为宜,平均每人每小时仅需10多块钱。目前开张的茶室平均每个包厢每天可被使用4~6个小时,复购率超过30%。

在项目建立之初,李奇鸿做过调研发现中小型商务洽淡的商务空间使用频率最高。此外,为了照顾顾客的特殊需求,“创道”共享茶室也有适合更多人的茶空间可供选择。

欢迎大家邮件沟通,有兴趣加盟合作,开共享茶室的多多交流499164110@qq.com