立足时代潮头，冲刺“百亿金沙”：金沙酒如何一次次抓住历史机遇

金沙酒又一次交出了亮眼的成绩单。
 截至2021年6月30日,金沙酒业2021上半年实现销售收入23.5亿元,同比增长225%。值得一提的是,金沙酒业再一次刷新了自己的“金沙速度”——2020年全年,金沙实现销售收入27.3亿元,而仅用了半年,金沙酒取得的成绩就已逼近去年一整年。照这个速度下来,实现“2021年全年营收50亿”这一目标指日可待。
 金沙酒为何会取得如此亮眼的成绩?酱酒热下,来势汹汹的金沙酒又将往何处去?
 改制与创新:金沙酒敢为人先,紧跟时代潮流
 “有建厂时的举步维艰,有改制后的突飞猛进,有勇闯市场后的行业黑马,还有品质升级后的酱香典范。”业内这样形容金沙几十年的历史。事实上,一路走来,金沙之所以能屹立不倒,离不开在浪潮中积极变革的精神。
 不同于今时的风光,历史上,金沙酒曾几度陷入困境。但金沙都凭借变革精神,顺利渡过了难关。上世纪80年代后期、90年代,处于萌芽期的市场经济一度处于混沌状态,白酒行业也萎靡不振。而金沙抓住国营企业的自主经营权改善的机遇,积极发展,很快脱颖而出。
 1987年,金沙窖酒厂上税300多万元,占全县财政收入的17.4%,职工人数达577人,成为了金沙县经济支柱型产业之一。
 而金沙没有止步于此。到了21世纪,虽然金沙所产窖酒品味醇正、消费者口碑较好,但由于资金限制,始终无法扩大生产、引入先进技术,也就自然难以与当时的大酒厂抗衡。据金沙酒业相关负责人回忆,金沙酒厂当时占地面积10余亩,只有4栋厂房,工人只有100人左右。由于停滞不前,市场也出现了萎靡。
 历史转折关口上,金沙又一次做出了变革:2007年,金沙酒厂通过引进外来资金,进行增值扩股改制,身份从国营转为私营,名称也随之变为金沙窖酒酒业有限公司,通过采取资金注入、工程扩建、人才派遣和引进、实行先进管理模式和销售模式等措施,金沙酒业的发展驶入了快车道。
 河南省酒业协会会长熊玉亮曾叹息,2002-2012年是中国白酒的黄金十年,豫酒没有抓住机会做大做强。相形之下,金沙无疑抓住了“黄金十年”——2006年,金沙年产基酒1200吨,销售收入4038万元。而到了2012年,金沙酒业年产基酒1.9万吨,销售额突破5亿大关,对比可谓惊人。2008年,金沙再次被评为“贵州八大名酒”之一。
 之后,金沙酒开启了狂飙突进模式:品牌定位为“做中国民酒”、与电商平台携手、通过央视等平台营销......先进的模式和不断创新下,金沙酒营收一路长虹。如今,金沙已经有底气宣布,计划2024年实现主板上市。
 一路勇攀高峰,敢为人先,金沙“下一个十年”将往何处去?
 放眼未来:战略升级,冲刺“百亿金沙”
 可以看到,金沙酒的野心不小。其目标直指“百亿金沙”。去年5月28日,在“百亿金沙”战略研讨会上,金沙酒业党委书记、董事长张道红发布《百亿金沙战略规划》。他表示,以“金沙韶华,红海行动”为主题的百亿金沙战略,将分三步走:
 2020年到2028年实现百亿营收目标,并在2024年实现主板上市;将从产能扩建、组织强化方面来夯实基础,从双品牌体系和大单品战略两大方面来进行品牌优化;打造4个6亿级的样板市场,打造5个4亿级的重点市场,打造6个亿级以上的扶持市场。
 细数2020年的成就,金沙已经给“百亿金沙”开了个好头。
 据悉,金沙酒业465+1工程市场全面实现大幅增长,全国化布局已初见雏形,4个特区平均增长率超八成;千商工程效果显著,全年新增741个经销商;贵州省内市场也取得了新成果,实现省内市场全覆盖,高端团购增长225%;同时,电商营销也实现了新突破。
 那么,具体如何实现“百亿金沙”目标?放眼未来,金沙将不断突破自己,在多方面实现“质的飞跃”。
 产能上,在未来三年内实现产能扩产3万吨,最终达到5万吨酱酒产能;经销商管理上,严格控制经销商数量,通过市场的优化,将经销商总数控制在1500家左右;产品上,把摘要酒打造成50亿以上的超级大单品,把金沙回沙酒1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。
 海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。多次精准抓住历史机遇的金沙酒,一定不会错过当下,时代赋予酱酒的历史机遇:随着酱酒热度持续发酵,金沙酒实现“凌空一跃”指日可待。